Welke beslissing ligt er?
Strategie is geen dik rapport, maar een handvol grote keuzes.
- Groeien we zelf of via een overname?
- Blijven we bij ons bewezen model, of kiezen we een ander?
- Gaan we in op het bod op ons bedrijf, of gaan we door?
- Bouwen we de nieuwe fabriek, ook als onze liquiditeit onder druk komt?
- Stoppen we met het product dat nog geld oplevert, maar niet meer past?
- Brengen we onze technologie op de markt, en hoe?
Zulke beslissingen worden vaak onder druk genomen, op gevoel, na één gesprek met een vertrouwde adviseur. Meestal gaat dat goed. Maar een goede uitkomst bewijst nog geen goede beslissing, en als het misgaat merk je dat pas nadat je gekozen hebt.
Drie dingen zwart op wit
Per beslissing leg ik vast:
- De keuze: de alternatieven, ook die nog niemand had bedacht, met voor- en nadelen naast elkaar.
- De aannames: waar ga je van uit, wat weet je niet, en wanneer heroverweeg je.
- Kansen en risico’s: wat kan het opleveren, wat kan het maximaal kosten en hoe hou je dat beperkt. Soms door klein te beginnen.
Jij bepaalt welk risico aanvaardbaar is en jij neemt de beslissing. Ik zorg dat je weet waar je aan begint.
Zo ziet dat eruit in de praktijk
Van sensor naar businessmodel
een fabrikant van autoglas actief in een volledig fysieke markt. Solide business, goede verkoopcijfers. Het R&D team had een sensor ontwikkeld die glasschade eerder detecteert dan een menselijk oog. De technologie werkte. De vraag was: hoe verkopen we dit?
Samen ontwikkelden we een digitale laag naast het bestaande model. Monteurs die op locatie komen na een signaal vanuit het voertuig, voor vrachtwagens en bussen. Aangevuld met een partnermodel voor banden- en motoronderhoud. Geen vervanging van wat bestond, maar een uitbreiding. Meer manieren om waarde te leveren. Meer inkomstenbronnen.
Over Joost
Al ruim 20 jaar werk ik met CEOs, van familiebedrijf tot multinational, aan strategie en scenarioplanning. Wat me drijft is nieuwsgierigheid: ik duik graag diep in een complex vraagstuk, tot ik begrijp hoe de dynamiek erachter werkt. Pas dan heb je een stevige basis om te handelen.
Zo werkt dat
1. Je mailt je beslissing. Binnen één werkdag krijg je drie scherpe vragen terug, kosteloos.
2. In één of twee kennismakingsgesprekken scherpen we de hoofdvraag aan. Dat levert een korte opdrachtomschrijving op.
3. Daarna leg ik de beslissing zwart op wit vast: keuze, aannames, kansen en risico’s.
Wat is jouw volgende grote beslissing?
Mail die naar contact@pothoff.nl, dan krijg je binnen één werkdag drie scherpe vragen terug. Liever eerst praten? Plan een online afspraak van 30 minuten. Wat je stuurt, blijft tussen ons.